前陣子，有粉絲在后臺(tái)給我們留言說(shuō)：

“我年前辭掉了在廣州的工作，想換一座城市發(fā)展，年后我就去了深圳找工作。

面試了好幾家公司，其中有一家是我比較滿(mǎn)意的，但是在薪水問(wèn)題上我們談不攏。

我的期望薪水是10K，但是HR跟我說(shuō)：“你只值7K”。

我當(dāng)時(shí)真的有點(diǎn)不知所措了，我在廣州工作了兩年多，薪水也有6K。

如果我現(xiàn)在找的工作薪水只有7K，我有點(diǎn)不能接受，畢竟人人都希望自己能夠從跳槽的過(guò)程中得到更大的提升空間的。

后來(lái)我因?yàn)樾剿畣?wèn)題沒(méi)有進(jìn)入這家公司，我想請(qǐng)教一下您，期望薪水是10K，HR說(shuō)你只值7K，這種情況應(yīng)該怎么辦？”

其實(shí)，像這種在求職時(shí)薪水談不攏這樣的問(wèn)題在求職面試過(guò)程中大家會(huì)經(jīng)常遇到。

當(dāng)你的期望薪水跟HR給出的薪水有差距，那是否意味著你只能找下家呢？

未必如此！

面對(duì)這樣的情況，其實(shí)你不需要太慌張。正確的做法是：

01

調(diào)整心態(tài)，不動(dòng)聲色和HR談下去

面對(duì)HR砍價(jià)這種行為，其實(shí)我們不要太緊張。

有時(shí)候并不是你不值這個(gè)價(jià)，而是他想要用更低的薪水去招人，相反作為求職者我們也想獲得一份高薪工作。

所以，談薪就是HR和求職者之間的一場(chǎng)博弈。

能否在這場(chǎng)博弈中取勝，關(guān)鍵是心態(tài)問(wèn)題，心態(tài)調(diào)整不好，那很可能被對(duì)方碾壓。

所以，正確的做法就是冷靜地跟HR談下去，把面試的整個(gè)流程走完，并且爭(zhēng)取更高的薪水。

首先，需要想好自己的心里能接受的最低價(jià)位，要知道自己的底線是什么，不給到多少，你一定會(huì)放棄。

其次，你要為自己爭(zhēng)取更高的薪水。

把你能勝任這份工作的條件，你的優(yōu)勢(shì)，你能為公司做的貢獻(xiàn)展現(xiàn)出來(lái)。

要知道你想讓對(duì)方為你提價(jià)，你必須先讓他認(rèn)可你的價(jià)值，脫離了價(jià)值談價(jià)格，那成功的幾率很低。

在此給大家一點(diǎn)小貼士：求職時(shí)，一定要充分評(píng)估自身?xiàng)l件，并且要結(jié)合行業(yè)薪酬情況客觀判斷自己的薪資水平。

02

先拿到這個(gè)7K的offer然后再做考慮

如果HR跟你談到薪水這個(gè)環(huán)節(jié)了，證明他已經(jīng)想招你進(jìn)公司了。

如果薪水方面合適，基本就會(huì)讓你通過(guò)面試，然后通知你入職。

當(dāng)你順利拿到Offer，要禮貌地跟向HR表示感謝，但不要馬上入職，可以讓HR給你一個(gè)考慮的時(shí)間。

不過(guò)這個(gè)考慮的時(shí)間不能過(guò)長(zhǎng)，一個(gè)星期左右就可以了。

有了Offer保底，接下來(lái)你需要利用緩沖期再多面試幾家公司，如果有更好的Offer，當(dāng)然選擇更好的那家。

實(shí)在沒(méi)有更好的選擇，就先到這家7k的公司入職，畢竟還是要謀生的。

03

了解市場(chǎng)行情

看看市場(chǎng)價(jià)和你的期望值之間的落差

很多在求職中碰壁的人都是不太了解自己申請(qǐng)的崗位以及所在行業(yè)的市場(chǎng)行情。

面試之前，我們不妨去看看基于市場(chǎng)行情的薪酬報(bào)告，又或者是招聘網(wǎng)站上的薪酬范圍。

我們要申請(qǐng)的行業(yè)以及崗位的薪資進(jìn)行一個(gè)全面的了解，才能夠做到知己知彼，給自己的薪資水平一個(gè)合適的定位。

小貼士：在面試談薪的時(shí)候，要稍微有點(diǎn)虛高，留下談判的空間。

如果你實(shí)際想要10k，就報(bào)了10k，這樣的做法是不給自己留余地的做法。

你想要10k，別報(bào)10K.一定要再往上報(bào)，可以報(bào)13-15K，你報(bào)了15K，HR最后有可能讓你10K加入。

這樣你開(kāi)心，HR也開(kāi)心，不是皆大歡喜？

但是一定要掌握一個(gè)尺度，不能報(bào)太高，如果你報(bào)價(jià)遠(yuǎn)超了你自身的價(jià)值，那有可能會(huì)讓HR覺(jué)得你這個(gè)人不切實(shí)際，直接否定了你。

04

最后要記住一點(diǎn)就是，薪酬，不僅僅是指員工工資。

薪酬還包括工資、獎(jiǎng)金、津貼、補(bǔ)貼、職工福利（包括非貨幣福利）、各類(lèi)保險(xiǎn)和住房公積金、工會(huì)經(jīng)費(fèi)和職工教育經(jīng)費(fèi)等。

如果公司給你的工資不高，但是其他各方面的福利、獎(jiǎng)金、津貼比較好，那也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

在求職的時(shí)候不要只盯著薪水看，而忽略了其他的福利。

談薪，確實(shí)是個(gè)技術(shù)活，希望大家都能掌握更多談薪技巧，為自己找一份合適的工作發(fā)力。

這場(chǎng)關(guān)于薪資待遇的博弈里，大家不過(guò)是基于自己的立場(chǎng)爭(zhēng)取利益最大化。